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喜马——智能移动洗澡机


市场的成功机会
目前主流的热水洗澡器对于三四线城市、农村市场条件限制多多影响力极其有限。移动洗澡机解决了传统热水器(电、燃气、太阳能)的短处,更适合广大农村市场及热水器普及市场的需求。
市场需求大、范围广、成长空间大,移动洗澡机市场潜在规模与发展趋势较好!

竞品分析
所有品牌均处于起步阶段,是抢占“移动洗澡机”的上好时机。品牌化程度较低,品牌大多处于原生态发展阶段,市场开拓以产品驱动和渠道驱动为主。
产品外观、功能差异不大,产品同质化比较严重,每个品牌诉求的卖点以品类的优势为主,几乎没有凸显自身的差异化,也缺乏对消费需求的深度洞察。
品牌整体无形象可言,均以产品形象带动品牌形象,没有塑造品牌自有的价值内涵。

品牌定位——智能移动洗澡机
市场暂无先进品牌,抢占心智是关键
利用的从众心理,在农村市场行之有效!在经销代理方面,同样可以抢占更多资源!

地理定位
西南、西北为主(农村)、沿海市场为辅(厂区城中村)。

人群定位
农村市场的外出,务工(经验)人群

渠道定位
农村市场的五金家电商铺,城中村市场的家电铺和小超市。







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